« Vai alle recensioni « Vai alla home page		In pratica: Fare promozioni Curare la promozione e l'immagine della propria azienda è diventato un imperativo categorico non solo per le grandi ma anche per le piccole e medie imprese, in qualsiasi settore ed in qualsiasi contesto esse operino. "Fare promozioni" di Gianfranco Conte, a cura di Gianfranco Virardi, nasce con la volontà e l'impegno di realizzare uno strumento chiaro, operativo e concreto. Il volume, scritto/creato ad hoc per commercianti, imprenditori, uomini di marketing, manager e studenti, illustra l'applicazione concreta delle tecniche promozionali. Le 287 pagine si suddividono in tre parti più un utile e dettagliato glossario delle parole che ruotano intorno a questo settore. Nella prima parte vengono spiegate le tecniche, l'uso dei supporti promozionali, la segmentazione dei consumatori e il business plan promozionale. Segue poi, nella seconda parte, un quadro completo degli adempimenti burocratici e della legislazione vigente, prendendo spunto dall'esperienza pratica di Conte. In conclusione la terza parte è dedicata alle case history di aziende e operatori delle promozioni. L'autore sottolinea come la caratteristica straordinaria delle promozioni sia la prevedibilità dei risultati, ma perché queste abbiano successo sono necessarie: una pianificazione, l'individuazione del target e una strategia di comunicazione. Infatti il momento della promozione deve essere presentato secondo le 4 C: chiaro, convincente, coinvolgente, contento. Se ben studiato, il promotion benefit influenza quindi nell'immediato il comportamento del target group e permette di raggiungere obiettivi difficilmente conseguibili con altre azioni (Virginia Salvucci). - - - Gianfranco Conte, Fare Promozioni, pagg.287, Comunicazione Italiana Ed., Euro 20.

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